来源：IT桔子
作者：Judy
以下为IT桔子访谈节选：
「在一个特定投资阶段基金规模往往和回报成反比」
IT 桔子：渶策能够在三个月内完成超过 3.5 亿美金的募集，背后的核心能力有哪些？LP 对新基金最关心的点是什么？
甘剑平（JP Gan）：我觉得最主要的肯定是我们这个团队在过去为很多投资人收获了很好的回报，我们也有很好的投资和实体企业运营的经验，所以投资人相信我们能够把基金做好。
IT 桔子：所以你会给出怎样的回应来说服他们？
甘剑平：虽然中国现在 GDP 增长从几年前的 10%左右回落到 6%左右，但 6% 还是世界上经济增长最快的国家之一，而且中国是世界第二大经济体，每年是几万亿美元的 GDP 总产值，那 6% 的增速也是非常非常可观的。作为一个全球化的投资人，必须去布局中国投资。另外在消费方面，其实是在消费升级。
IT 桔子：你曾表示你并不追求基金规模的大，「在一个特定投资阶段基金规模往往和回报成反比。」这个是怎么理解？
甘剑平：小而美的基金，决策速度快，能更快得到更好的项目，在判断上也可以更加精准一点，对风险、回报的把控也能相对更好。
「不太相信 VC 可以企业化运作」
IT 桔子：现在国内的很多投资机构都开始变得越来越大，越来越企业化、平台化，大家有募资团队、有投后部门、投资团队所看方向也分的很清楚。你曾表达「不太相信 VC 可以企业化运作」，这个观点怎么理解？
甘剑平：因为对一个项目的风险和回报的判断，对市场的判断，很多对未来一些技术、产品和创始人的判断都是见仁见智，所以很难去说把一个项目拆解成前台、中台、后台来分期服务。一个投资人必须对这种风险有一个明确的判断，要愿意承担这个风险——把项目做了，必须从头到尾跟下去，如果都是流水线操作就很难把你对一些未知因素的判断体现出来。
IT 桔子：就风险投资这个行业，如果以硅谷为标杆旗舰，就是硅谷的 VC 们会更偏向于企业化，还是比较个人游侠式的？
甘剑平：我觉得绝大多数硅谷的都是游侠式的，像知名的 Benchmark 基本上都是这样，几个合伙人带几个人，就开始做投资，就是一个合伙人确保投中他社交网络里最优秀的创业者，陪伴他们从小一点点做大，这都是一个通常的做法。
IT 桔子：中国风投也经历了大概 20 多年的发展，现在跟硅谷相比，它的成熟度是一个什么样的水平？
甘剑平：中国每年基金募集的金额数量、从业人员、回报等等，我觉得基本上都是跟硅谷平起平坐。一些新的技术，尤其是应用的技术可能已经远远超过硅谷。比如说中国的的移动支付，包括外卖、人脸识别等都已远超或基本上跟硅谷的水平持平。另外，现在中国市场还有很丰富的退出渠道，不管是去香港或者在内地，创业板、科创板等等；中国的兼并收购也是非常的活跃。
「VC 的行业经验体现在基金整体管理上」
IT 桔子：创业这几个月有没有初步的形成渶策的团队风格，或者新的基金文化？
甘剑平：我觉得我们还是延续之前的一些做法，一个特种兵狙击手的这种状态，尽量做到快准狠，能很快捕捉到市场的变化，寻找到每一个细分赛道的领跑者或者领先的企业，给予足够的资金陪伴他们成长。
IT 桔子：渶策的合伙人或投资经理每个人会有分别关注的细分方向吗？
甘剑平：没有，我们在一个时间段都会同时看或者研究多个细分方向，但大多都是跟技术和消费有关的项目。
IT 桔子：刚才你也讲渶策现在有一些 90 后、95 后的年轻投资人，也有投出不错的项目。
甘剑平：对。
IT 桔子：你在 VC 这个行业从业很久了，经验积累体现在哪些地方？
甘剑平：我觉得经验积累有很多是在对大方向和一些赛道的判断，同时也对风险和回报之间平衡的判断。我曾说过，投资人永远是在贪婪和恐惧之间纠结。因为有的项目看上去很不错，但同时风险又很大，有的项目可能相对比较平稳，但是有可能回报不是那么好。那作为一个资深投资人，我相信我能够比一些年轻人更好的在这种风险和回报或者说恐惧和贪婪中做一个比较好的平衡。所以这是我做的一个工作——对风险的管控和把控，包括对整个基金的布局，要做出更好的判断。我不是只看单一项目，我必须为整个基金负责。一些年轻投资人更多看的是单一项目，那如果我能够有一个很好的框架，培养他们去有这种风险和回报的平衡意识，那我想我们整个基金还会做得非常不错。
95 后的消费观、消费习惯中隐藏着大机会
IT 桔子：渶策持续关注互联网和大消费的一个重点因素是『Z 世代』，他们哪些特点？
甘剑平：Z 世代是指 95 后、00 后，这些人在中国绝大多数都是独生子女。他们成长在改革开放经济发展很快的大环境里，绝大多数人都受过不错的教育；他们也是中国第一代没有经历过战争或者大的社会、经济动荡，他们的生活非常有安全感；Z 世代的年轻人有父母和四位祖父母，他们很多人都是在不仅有一套住房，甚至有两套三套更多的房屋，他们消费实力是比较强的；Z 世代也相对有更多的梦想、更加理想主义，愿意花更多的钱在他们喜欢的东西上，比如说娱乐、文化、美食、旅游等等；在具体消费方面，他们也更喜欢二次元的东西，他们并不太在意以前传统的所谓的大品牌，他们更愿意自己去尝试，更愿意去跟他们的朋友们去交流，然后去选择购买什么东西。Z 世代的消费理念和习惯都很不一样。
IT 桔子：你们怎么能够在最早期就触达到 Z 世代的需求点或兴趣点？
甘剑平：有很多方法。比如说我从 2013 年投资 B 站到现在一直都担任董事，每次去跟他们开会都能学到很多关于年轻人的东西。另外我们有很年轻的投资经理，他们是可以根据自己的偏好来给我们一些建议。同时我们也有很多数据来源，比如专家网络、顾问公司等等，我们可以通过这些数据去捕捉到市场里的机会。
IT 桔子：目前数据化、智能化，以及所谓硬科技的投资在变多，这个市场现象是否意味着新一轮的技术变革正在进行？这种变革对互联网消费带来的潜在机会有哪些？
甘剑平：除了互联网消费之外，渶策也会关注智能与科技的产业。用人工智能、大数据去提高——比如工业场景的自动化、智能化，也可以去帮助一些消费类的公司做出更好的产品选择、产品优化和市场渠道的选择工作。
